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如何写一份好的商业计划书

来源:http://www.0411tengda.com 责任编辑:www.ag88.com 更新日期:2019-07-19 08:17 字体:
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  深圳市中金普华管理咨询有限公司是一带一路产业咨询服务引领者,中科院‘璀璨行动’一期二期咨询服务机构,企业打造运营的中国首家产经大数据平台。

  企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等

  十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段

  前瞻产业研究院指出一个形式上有吸引力的BP让人赏心悦目,更重要的还是不可或缺内容:

  简明扼要地说你在做什么,做哪个环节,解决了什么问题,面对客户什么痛点,填补了市场的什么空白。先说清楚你做的是什么,再说你是怎么做的。不要过多拘泥于技术细节。

  2B还是2C。做2B的是KA还是SME,主要在哪些领域?企业在产业链什么位置?做2C的客户画像是什么样子,获客成本如何。具体的量(销量、订单量、月活)是多少?

  市场规模不要动不动就几万亿的,要写addressable的市场。竞争格局可以和企业定位放在一起谈,现在格局是什么样?企业想做领头羊?搅局者?长尾?还是什么。竞争对手方面,切忌有所隐瞒,直接摆出来谈。谈你的企业与他们相比,优势在哪儿?劣势在哪儿?

  企业的核心竞争力在哪儿?无非三个,资源?渠道?还是技术?反过来说,这也就是竞争者及新进入者的壁垒所在。这一部分也是投资者最关心的地方,需要详细说明。不要让投资者觉得你做的事情,换个团队也可以做。

  尤其是创始人和联合创始人的相关背景。投资人可能会关心创业想法产生的根源在哪?你的团队优势在哪里?技术还是市场?这部分的逻辑要和企业核心竞争力自洽。

  不要光写未来,投资者更关心当前运营的情况。预测未来不要信口开河,整个BP里面要有逻辑支撑,动不动就营收翻倍、利润翻倍。这背后是由什么业务支撑起来的要说清楚。

  这些算是常规了。估值、退出渠道、对赌回购这些有谈判空间的可以先不写。但股权结构、融资额、融资用途这些决定了投资人对该项目的定位,一定要写清楚。

  一份专业的商业计划书是融资成功与否的关键,专业的事情最好交给专业的咨询机构去做,如开篇提到的。

  作为商业沟通文件,这份文件要让阅读者(投资人)能清晰地看到你的产品是什么、你是谁、以及你想做什么等等的信息,逻辑要清晰有层次感、条理性

  有较好的逻辑结构和层次还需要有较好的呈现形式,如果是令人惨不忍睹的设计和配色,势必影响到阅读的效果和体验,在搜索关键信息的时候势必会受到影响,我们的原则是“宁愿不要做过多设计,也要呈现核心内容,不要让设计掩盖了内容”

  投资人经常在手机上以及移动办公的状态中阅读商业计划书,每个商业计划书能够分配的阅读时间非常短,因此好的商业计划书要符合格式条件,不宜太大。一般以PDF为主。以上,就是我们对“好”这个标准的理解和定义。想要做到“好”,其实既体现了你对项目的深度思考,又体现了你对阅读者的需求思考。

  选用一套标准的BP(Business Plan 商业计划书,)逻辑框架,在此基础上根据自身项目进行修改。具体逻辑框架可以参考你的第一堂BP课 商业计划书通关全攻略,内容较多在此不赘述。

  注:一般商业计划书的页数在10-15页之间,以图表为主、文字为辅,忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整。

  注:BP配色通常使用品牌色为主色调,设计风格可根据产品风格来。带逻辑的内容尽量用图文表示,更为直观。

  展开全部面对这个问题,首先我们就要考虑商业计划书的情景了。我经常做代写商业计划书的,那这类商业计划书实际上大量用在融资上面,还有一种是公司内部自己使用,只是用于对汇报上级领导,这个时候的商业计划书又不同。我们先来介绍融资类商业计划书该如何写好?

  二、项目市场分析(应用场景的市场,上下游市场,目标人群市场,未来发展的潜在市场,SWOT分析,这块稍微复杂点,我稍后来讲解这块内容)

  这是我定的七个大章节,虽然很多商业计划编写单位,有很多专业术语的章节,甚至牵涉到一些专业的投资软件才能分析出来的内容,但万变不离其宗,它做这些内容无非是细化商业模式中的不确定因素分析,或者说用定量的方式来分析定性的内容,以达到普通人看不懂的目的,无论是什么样子的分析,总需要依赖于基础数据跟参数假设,所以看上去很专业的软件,被“骗”的几率同样是很高的,因为客户看不懂,投资人不会去看,这就是现状。

  我现在来讲解我定的这些章节该如何写,商业计划书的行文特定是什么?如果把它比作数学题,那它就是抄题目,自己解题目的过程。(也许很多人不太认同,请看完以下的分析,你就会明白,为什么它是这样一个过程)

  所以,首先你得先明白题目是什么,你只有明白了题目,才好做解答。我们提出项目背景,就是为了引出题目,既然为商业计划书,就是为商机做语言表达,在做背景的书写,就是在做商机的发现过程做书写,比如:“无人植保飞机它的商机在哪里?”

  你明白了商机在哪里,你第一章就已经知道如何书写了?就是将这些发现商机的过程,书写出来,表现文字要客观的基础上,主观得将本项目的优势带入进去。

  一个商机,如果没有市场来支撑它,就算它的应用前景再好,那也是很远的前景,无法与现有的市场形成无缝接轨,就会有很长的时间成本或者投入成本,让项目不攻自破了。民航创新服务产品案例展:厦门航

  所以,我们在做市场分析的时候,一定要做好这块内容,如何做好呢?基本的图形表格表达能力只是基础的,包括基础数据的整理。那什么是市场分析的核心呢?核心就是“为什么它有市场?它的市场在哪里?如何开拓这些市场?”

  心里要有这三个问题,有了问题,是不是自己要作答了,所以商业计划书就是自己找到问题,然后自己解答问题的过程。

  (1)可以从市场需求端、宏观政策端来总体介绍下,然后切入到现有市场的保有量介绍。比如无人植保飞机,它的市场需求端,就是每年约7万人的农药中毒,国家大力支持高端制造业解决农业产业链问题,现有的自走式机械成本高问题。但我们的保有量是什么,是农用耕地,广阔的耕地面积是我们的保有量,也是我们的市场基础。

  (2)供给端产品市场分析,如何说你的会有市场,在数学里面有一个间接比较法的逻辑,比如a大于b,b大于c,那么肯定a大于c,放在商业计划书中,得这么理解,我的产品优势比现有的供给端产品要明显,那如果现有的供给端产品市场都十分良好,相当于可以证明我的产品的市场潜力会更大,一定程度上,我们会蚕食现有供给端的市场,我相信很多大公司在做产品决策的时候,用的也是这种思维,叫做供给端比较思维。

  市场分析的第二段文字就有很大的困难,如果说第一段文字,是一种数据整理的活儿,那么第二段要解决的问题“它的市场在哪里?”这个就相当的复杂了。

  (1)需求端的人群分类,分别对应着性别、年龄层次、消费水平、购物习惯、支付习惯、教育水平

  (2)需求端的需求饥饿度(我也不知道如何定义这个词,我用饥饿来定义吧,是一种对需求的渴望程度)

  (3)需求端的价格层次与性能层次的比较,这个是十分困难的,严格意义上,是需要调研才可以得到的原始数据分析。(像我这样闭门造车的做分析,数据大部分都来自于我个人的看法,没有任何的实际参考价值,对于代写来说,也没办法给你去做市场的调研工作。但对于有条件的工作人员,这确实是数据的唯一来源)

  上面的前两点是可以通过缜密的逻辑分析,来做一个初步的【朴实价值观预测】,但是第三点就需要做市场调研工作了。

  有了第二个问题的解答,你已经初步知道什么人群,什么样的消费者会极大概率得接受你的产品,那么你就需要根据第二个问题的答案,变成第三个问题的提问,进行解答,针对人群做区域分析,做人群广告投入分析。

  除了我前面说的市场分析很核心之外,商业模式也同样是重中之重,比如,一个东西十分的好,十分的有市场,但是就是卖不出去,为什么,因为人们消费不起,或者说消费之后,有很大的潜在隐患,带来的便利性被内心的排斥感替换了。这就需要商业模式来解决。

  就拿我们日常见过最多的共享单车来做分析,它的成功归结于它成功的商业模式(我们这里就不讨论背景上的问题了,直接进入商业模式中来探讨),

  刚刚出来的时候,有很多种说法,有说是做基金运作的,这么多押金,存银行都是一笔超额的利息了,还可以利用资金做再投资工作等等,我们不臆断猜测这些商业背后的事情,我们只说它为什么就可以被需求端接纳,因为它便宜,快捷。

  你第一次接触它就会发现,它骑行价格很便宜,半个小时1元钱,甚至刚刚开始推销的时候,都是免费骑行10次之类的,它不需要你去给单车充气,甚至不需要你管理它,让你随时骑,随时停,这种商业模式,几乎所有对骑行感兴趣的人,无法抵抗的,给人的感觉就是没有任何负担,享受着方便。这就是运营模式的魅力,它的越完美,它就越能成功,而你就是要将这些完美的过程,表述出来,写商业模式,就是在写为消费者带来魔力与吸引的内容。

  业务布局不详细介绍了(与市场分析章节最后一段相类似,这是这段需要数据化表现,具体化表现)

  最后,我们来介绍经济效益分析,任何一种完美无缺的商业模式,如果它造成不了好的经济效益,那么供应方会因为资金链而崩溃,就好比《西虹市首富》中王多鱼投资什么就赚什么,讽刺的是,他投资的都是些看起来都不会成功的商业模式,意外地,都赚了钱,最后他投资了一个完美的商业模式,却败光了20亿元。

  减肥一斤便可以无偿兑换成人民币,减肥险,就是一个完美的商业模式,你没有任何负担呀,相反地,它还给你赚钱了,消费者哪里有抵抗的能力,但王多鱼他分文不取,又没有想赚钱,只想赔钱,别说一个月赔20亿,你放到全中国,你100亿也不够赔。

  再说共享单车,它最后出现的问题,让它出现危机的是,停车不规范,政府限制投放吗?我看都不是,商业模式上来讲,它是无懈可击的,经济效益上来讲,它存在很大的问题,首先,大量的单车投放需要极高的管理成本与折旧成本,半小时1元的收益,受制很多情况,比如天气(下雨、下雪天气不适合,像长沙这样,雨期在100天以上的地区,这些天就是在亏钱)、比如时间段(一般是上下班高峰期,单车利用率高,而其他时间段的利用率不够),所以半个小时1元的收益维持不了这种平衡,它要么找到单车之外的收益,要么涨价。

  好的商业模式,需要一个良好的效益模式来支撑,否则就是在一根针上面建造大厦,平衡的破灭只是一阵风的因素。

  还有一个融资需求分析,这个需要你有很强的预算能力,需要对运营这个商业模式,需要多大的人力、物力投入,你同样是在回答问题,尽量可能的表现出来,这种预算,是让投资人一眼就能明白的一些投资大项,建议你不要一次将自己的最终想法全部投入进去,一般一个项目分为多个阶段运营的,一个叫做初步运营阶段,这个时候,你只需要做到将项目平台与项目初步的机制搭建好就可以了,这个钱该花多少,你自己合算出来,同时你需要将你的股份与投资做一个权衡分析,可以借助后面的财务分析做总结,也可以根据你的想法做一个决策,合作就是看双方诚意的,你表达你的诉求,对方有疑问,你们可以再商榷,这个已经脱离了报告本身的范畴了,但是你的义务要表达的还是要表达,比如这个项目非3000万实施不了,我总得说明缘由是吧,那么你投资少于3000万,我们也没有多谈的必要,因为极可能我们这个项目就运营不了,投资者投资也就是白搭钱了。

  风险分析,我的一个建议就是,实事求是的表达,客观的分析自己项目的不足,和对未来预想范围的不确定因素做风险评估,这种评估风险是用来提醒自己和投资人在未来的日子里,要十分注重这几个风险的防范,这个章节是警惕每一个投资人,也是为你将来走向更大成功做的一个自我鞭策吧。